Hvordan bruke video i markedsføring

Video er populært. I løpet av 3 til 4 år regner man med at mer en 80% av alt nettkonsum vil være videotrafikk. Vi som jobber med markedsføring har også blitt glad i å bruke dette formatet. Både fordi målgruppen foretrekker å trykke på play, men også fordi Facebook og Google ofte prioriterer video og dermed gir innhold med video bedre rekkevidde.

Først litt statistikk fra undersøkelser som HubSpot har gjort:

Når spurt hvilke type innhold man foretrekker fra et varemerke eller selskap svarer:

• 54% video
• 46% E-post
• 18% bloggartikler
• 17% PDF

Når spurt hvilke type innhold fra et varemerke eller selskap de husker best er svaret:

• 43% video
• 36% bilde
• 18% tekst
• 3% Lyd

En annen studie fra 2017 viser at vi i gjennomsnitt ser 1,5 timer med video hver dag. 16% av de spurte ser over 3 timer med video hver dag.

Samme studie viser til hvilke erfaringer markedsførere har med bruk av video:

• 97% at video har hjulpet kundene å forstå deres produkter bedre.
• 76% sier video har økt salget.
• 47% sider video har hjulpet å redusere support-henvendelser.

Det er ingen tvil om at video er vårt foretrukne format for å motta informasjon. Enten det er en brukerveiledning, et webinar, eller underholdning. Så hva skal til for å lykkes med video og når skal man bruke det. Her er mine topp 5 tips som jeg tar med meg fra dagen.

1. Bruk video i alle deler av markedsføringstrakten

I en inbound markedsførings-tankegang er vi vant til å bruke markedsføringstrakten. 
Her er noen eksempler på type video som passer inn i de forskjellige delene av trakten:

• Attract - Brukermanualer eller en branding-film som sier noe om hva som gjør ditt firma unikt.
• Convert - Brukermanualer, produktdemonstrasjoner, webinar.
• Close - Anbefalinger fra kunder, brukermanualer, produktdemonstrasjoner, personifiseringer.
• Delight - Produktoplæring, kurs.

2. Bruk video i alle deler av kundereisen

Kundereisen er også noe de fleste av oss har et forhold til, og det kan være fint å få noen konkrete tips om hvilke type video-innhold som passer for de forskjellige stadiene. Her er noen eksempler fra møtet:

• Bevissthet - Merkevare-videoer, viralt innhold.
• Vurdering - Intervjuer, anbefalinger fra kunder, presentasjoner, mini markedsførings-dokumentarer, produktvideoer.
• Beslutning - Demos, fullstendige produkt demoer, personifiserte videoer.

3. Teaser, Tema og Premium-videoer

Jógvan Brimheim Gunnarsson som hadde et av innleggene hadde delt type video inn i tre kategorier:

Teaser

• Varer 10-20 sek.
• Passer i alle steg av trakten.
• Driver kunden til blogg eller landingsside.
• Vær rett på sak, basert på titler og punkter fra innholdet det "teaser".

Tema

• Varer 30-60 sek.
• Passer i alle steg av trakten.
• Driver merkevarebygging og trafikk til innhold.
• Vær rett på sak, men forteller mer enn en teaser.

Premium

• Varer 1 min. +
• Passer bedre lengre nede i trakten.
• Driver innsalg av løsning, konsept eller leverandør.
• Mer spesifikk, innhold som kan stå på egne ben.

4. Hva vil du med videoen?

Ikke lag en video bare for å være med på trenden. Tenk på hva du vil med den. 
Nyttige spørsmål å gå gjennom først:

• Hva skal formidles?
• Hvem er målgruppen?
• Hvor skal dette deles?
• Hvordan skal dette fremstilles?
• Hvorfor er dette relevant for målgruppen?

5. Du trenger bare en mobil

Vi konsumerer mer og mer video, men vi forventer ikke at all video skal være av filmkvalitet. Det er naturligvis viktig at man kan høre hva som sies, selv om alle videoer også bør tekstes, og man bør kunne se den som snakker så noe lys er også nødvendig, men stort sett er en vanlig mobil med vanlige lys og lydforhold bra nok. 

Videoformatet krever mer enn andre formater. Det krever noe av utstyr og det krever noe av vedkommende som skal står foran kamera. Men det er også det foretrukne mediet av Facebook, Google og folk flest, så det er bare å kaste seg ut i det. Og husk at det vi som markedsførere lager av videoer skal stort sett ikke spilles av på et stort lerret eller dømmes av at profesjonelt filmpanel. Den skal formidle et budskap til målgruppen.

Ønsker du hjelp med å komme igang med video? 

Vi hjelper deg gjerne, ta kontakt for å sette opp et møte eller en uforpliktende prat.